К 2024 году социальная сеть ВКонтакте стала пользоваться наибольшей популярностью среди российских пользователей. Её ежемесячная аудитория составила 79,5 млн. россиян и ещё 101,7 млн. пользователей Интернета по всему миру. Согласно исследованиям Мediascope, каждый день посетителями этой соцсети становятся 53,6 млн. человек, что на 12 % больше, чем в 2022 году. Возрос и интерес к ней со стороны бизнеса. К началу 2024 года рекламные бюджеты компаний, занимающихся продвижением через ВКонтакте, выросли на 130 % по сравнению с аналогичными показателями за прошлый год. Социальная сеть старается учитывать интересы пользователей и предоставляет большой набор инструментов для продвижения групп, пабликов и личных страниц. Однако многие из методов, работавших раньше, в 2024 году перестали быть эффективными. Какие способы продвижения в ВК по-прежнему актуальны и куда стоит направить рекламный бюджет?
Что продвигают ВКонтакте
Продвижение в ВК актуально для большинства ниш. Здесь можно раскручивать магазин одежды, производство крафтовых игрушек, сеть фитнес-клубов, салон красоты и многое другое. Социальная сеть позволяет продвигать крупный бизнес, небольшую компанию и даже личный бренд (например, услуги конкретного специалиста). При желании и наличии подходящего бюджета за счёт ВКонтакте можно увеличивать даже продажи сложной продукции (товары люксовых брендов, B2B), если объединить соцсеть с другими каналами продвижения.
Есть несколько видов площадок, через которые можно продвигаться ВКонтакте:
Личная страница
В ВК можно создать свой аккаунт и повышать его популярность за счёт добавления новых друзей и увеличения числа подписчиков. Таким продвижением часто занимаются фрилансеры (фотографы, маркетологи, визажисты и др.), музыканты или тревел-блогеры. Этим людям есть что рассказать или чем поделиться с аудиторией, поэтому часто такая страница становится площадкой для продвижения собственного бизнеса. Однако сейчас их раскрутка сопряжена с риском. Если старые раскрученные аккаунты ещё можно использовать для работы с аудиторией, то недавно созданные личные страницы часто замораживаются или попадают под бан из-за чрезмерной активности по привлечению подписчиков.
Сообщество ВКонтакте
Продвижение бизнеса в ВК лучше всего осуществлять через собственное сообщество. При его создании социальная сеть предлагает целых 6 форматов. Многие выбирают один из них наугад, однако у каждого варианта есть свой определённый функционал, который можно свести к 3 основным шаблонам. Поэтому выбирать формат нужно исходя из целей, стоящих перед бизнесом.
- Группа по интересам
В эту категорию можно отнести различные объединения участников, имеющих схожие интересы (увлечения, учёба и др.). Здесь публикуется полезная и важная информация, ведутся обсуждения и решаются проблемы. Такие группы могут быть 3 видов:
- открытые (информация в группе доступна всем, а участником может стать любой пользователь);
- закрытые (посты видят только участники, а для вступления нужно подавать заявку);
- частные (такие группы нельзя найти в поиске, и без приглашения стать их участником невозможно).
- Паблик, или публичная страница
Паблики используют, чтобы публиковать материалы от имени компании или известной личности (селебрити, коуч и т. п.). Их можно увидеть в блоке с подписками на страницах участников. На такие сообщества могут подписаться все желающие, т. к. сделать их закрытыми нельзя. К этому шаблону можно отнести форматы «Бизнес», «Бренд или организация», «Тематическое сообщество» и «Публичная страница», т. к. они имеют одинаковый функционал. Отличается только вид страницы по умолчанию. Например, подписчики бизнес-паблика будут видеть в разделе с информацией описание организации, её сайт, фактический адрес и номер телефона, тогда как в тематическом сообществе указывать телефоны и адреса не нужно.
- Мероприятие
Сообщество, созданное для объединения людей, участвующих в определенном событии (открытие кофейни, мастер-класс, конференция и пр.), имеет много общего с группой ВКонтакте. Оно бывает открытым и закрытым, на мероприятие можно приглашать друзей, а при нарушении определённых правил или условий организаторы могут удалять участников. Однако у мероприятий всегда есть определённое время начала и окончания, а уведомления и напоминания отображается на личных страницах пользователей, заявивших об участии.
Такие сообщества можно создавать для раскрутки конкретного события, но для продвижения бизнеса упоминания о них лучше размещать на основной странице компании. В этом случае люди будут подписываться на главную площадку и не потеряются после проведения семинара или торжественного вечера.
Через аккаунт или сообщество ВКонтакте можно косвенно продвигать сайт компании, созданное Вами мобильное приложение, отдельные товары и даже видеоролики. Логика здесь простая: повышается популярность страницы либо сообщества — увеличивается трафик на сайт или растёт число просмотров видеозаписей. Поэтому ВКонтакте отлично встраивается в схему комплексного продвижения бизнеса.
Бесплатные методы продвиженияВКонтакте
Бесплатно продвигаться в социальных сетях всегда было сложно. Теперь же большинство подобных методов и вовсе перестали давать сколько-нибудь заметный эффект. Однако бесплатное продвижение стоит упомянуть как часть общей стратегии по раскрутке бизнеса ВКонтакте.
Заявка в друзья
Увеличить число подписчиков можно за счёт пользователей, имеющихся у Вас в друзьях. Если Вы создаёте группу или планируете мероприятие, с помощью специальной кнопки на странице сообщества можно пригласить туда всех своих знакомых. Согласно правилам социальной сети, количество приглашений, высылаемых ежедневно, не должно превышать 40.
Личные приглашения
Потенциальным покупателям и клиентам можно рассылать сообщения с предложением вступить в Ваше сообщество. Его текст должен быть коротким и ёмким, для привлечения внимания можно рассказывать о специальных предложениях или давать скидку на первый заказ. Количество таких сообщений за день не может превышать 20 штук, а рассылать их нужно с большой осторожностью. Пользователи, которым Вы пишете, могут посчитать их спамом и пожаловаться администрации ВКонтакте, что приведёт к блокировке аккаунта.
Перетекание трафика из других социальных сетей
Увеличить число подписчиков группы или паблика ВКонтакте можно за счёт привлечения аудитории из других соцсетей. Для этого во всех Ваших профилях нужно размещать ссылку на сообщество. Время от времени напоминайте подписчикам про паблик ВКонтакте и не забывайте делиться в нём интересными новостями. Чтобы мотивировать пользователей подписаться, создавайте уникальный контент, который не дублируется в других социальных сетях, или организуйте розыгрыши только для участников группы.
Взаимопиар
Добиться прироста подписчиков и увеличить охват аудитории можно, если найти группы, публикующие контент со схожей тематикой, и договориться о паре взаимных репостов. Если Ваши публикации заинтересуют участников другого сообщества, они подпишутся на Ваши новости.
Чтобы такой метод сработал, нужно соблюсти определённые условия:
- Количество подписчиков у Вас и схожего по тематике паблика должно быть примерно одинаковым. Помните, что среди них должна присутствовать Ваша целевая аудитория.
- Перед тем, как сделать предложение администратору, проверьте статистику выбранного сообщества. Ваши показатели должны быть похожими, чтобы взаимопиар оказался эффективным. Например, не стоит тратить время на «мёртвые» паблики или группы с малоактивной аудиторией.
Доски объявлений
ВКонтакте есть сообщества, которые позволяют бесплатно размещать на своей стене объявления о продаже товаров. Часть таких «барахолок» не предоставляют возможностей для продвижения, т. к. их аудитория малоактивна, а публикуемые посты сомнительны. Но есть и группы с прекрасной статистикой (например, посвящённые туризму, карпфишингу или страйкболу). У них большая увлечённая аудитория, и велика вероятность, что Вашим предложением заинтересуются. Покупатели, которым понравится продукция, могут подписаться на Ваше сообщество, чтобы не пропускать новости и следить за ассортиментом.
Методы платного продвижения
Эффект от бесплатного продвижения ВКонтакте в 2023 году практически незаметен. Однако со временем увеличивается число способов, позволяющих раскрутить паблик за деньги. Сейчас благодаря различным платным инструментам можно быстро собрать свою аудиторию и начать продвигать продукцию в этой социальной сети.
Качественный контент
Хороший контент — это важное условие успешного продвижения ВКонтакте. Пользователи социальной сети хотят видеть у себя в новостях всё самое интересное и получать всю нужную информацию через паблики, на которые подписаны. Если Вы перестанете публиковать посты, аудитория начнёт отписываться от сообщества, поэтому следите за наполнением группы и постоянно напоминайте о себе.
Чтобы выделиться среди других сообществ и обратить на себя внимание, стоит привлечь к работе копирайтеров, дизайнеров и других специалистов. Они могут создать креативный и качественный контент, которого нет на других страницах. Определиться с тематикой постов поможет анализ комментариев (например, через Starcomment), которые пользователи оставляют на Вашей странице и в сообществах-конкурентах. Упростить ведение сообщества администраторам помогут специальные программы для автопостинга (SmmPlanner, Smmbox и др.).
Таргетированная реклама
Таргет ВКонтакте — это один из самых эффективных способов продвижения. С помощью таргетированной рекламы можно раскрутить как личную страницу, так и созданное сообщество. Есть несколько форматов таких объявлений, и социальная сеть продолжает совершенствовать инструменты платного продвижения для своих пользователей. На данный момент все имеющиеся виды таргетированной рекламы можно разделить на 3 категории:
- Запись в новостной ленте (промопост)
Такие объявления выглядят как обычные посты и показываются Вашей целевой аудитории в новостной ленте с пометкой «Рекламная запись». Они могут содержать текст, изображение или видео, рекламную карусель и др. Для упрощения работы с аудиторией можно добавить в пост элементы CTA, например, кликабельную кнопку «Подписаться» или «Купить».
На данный момент промопост — это наиболее эффективный формат рекламы, т. к. он позволяет донести до потенциального подписчика максимум информации. С его помощью можно продвигать личную страницу, информировать об акциях или специальных предложениях, повышать узнаваемость бренда и многое другое. В отличие от всей остальной рекламы, его нельзя отключить, поэтому Вашу запись увидят даже те, кто использует специальные программы-блокировщики. Промопост будет крутиться в ленте вместе с записями других сообществ, на которые подписан пользователь ВКонтакте, и обязательно попадётся ему на глаза.
- Тизерная (боковая) реклама
Объявления, расположенные под меню сайта ВКонтакте, видны пользователям десктопной версии. Они представляют собой изображение и заголовок либо короткое описание Вашего сообщества. Такой формат подходит для ретаргетинга и хорошо воздействует на уже «прогретую» аудиторию. С его помощью можно привлечь пользователей, которые не листают новостную ленту, однако подобную рекламу часто блокируют с помощью специальных программ.
- Реклама в историях и клипах
Эта разновидность рекламных объявлений ВКонтакте не настолько популярна, как в других социальных сетях, но её также используют для продвижения. Одно объявление может состоять максимум из 3 креативов, и в каждый из них можно добавить элемент CTA, ведущий в сообщество ВКонтакте. Получившуюся рекламу пользователи будут видеть при просмотре клипов или в блоке с историями.
Таргетированная реклама ВКонтакте имеет большой набор настроек, которые позволяют показывать объявления нужной Вам целевой аудитории. Пользователи сами предоставляют социальной сети свои данные: возраст, место жительства, интересы и др. Алгоритмы ВКонтакте даже способны определить тип устройства, с которого производится вход в аккаунт. Всю эту информацию можно использовать, чтобы показать своё объявление молодому человеку, у которого скоро будет день рождения и ещё нет последней модели Iphone. Но разобраться во всём многообразии настроек таргета крайне сложно. Если Вам не подходит метод проб и ошибок с неизбежными финансовыми потерями, то для продвижения ВКонтакте лучше обратиться в маркетинговое агентство.
Покупка постов
Старый, но всё ещё действенный способ продвижения ВКонтакте — это покупка постов в других, уже раскрученных группах. Обычно рекламный пост в течение часа находится на 1 месте на стене выбранного сообщества, а остальные 23 часа по мере публикации контента опускается вниз по новостной ленте. На следующие сутки реклама удаляется. Для привлечения аудитории можно специально написать пост, предлагающий вступить в Вашу группу либо попросить сделать репост одной из имеющихся записей. Часто такой метод используют для повышения популярности акций, конкурсов и иных мероприятий. Чтобы исключить вероятность удаления постов раньше времени или иного нарушения условий для размещения записей можно использовать специальные биржи (Postmarket.pro и др.).
Конкурсы и розыгрыши призов
Все любят участвовать в конкурсах и получать призы, поэтому организация розыгрыша или соревнования среди подписчиков паблика — это один из самых действенных способов привлечения аудитории и раскрутки сообщества. Как привило, для участия в конкурсе пользователю ВКонтакте нужно подписаться на паблик и сделать на своей страничке репост определённой записи. Информацию о проводимой акции можно размещать в других группах, чтобы привлечь как можно больше участников. Однако такой способ продвижения лучше использовать, только если в Вашем сообществе уже есть достаточно подписчиков. Это позволит оживить паблик и расшевелить аудиторию. Если же запустить конкурс сразу после создания сообщества ВКонтакте, вместо подписчиков можно привлечь обычных халявщиков, которые потеряют к Вам интерес, как только бесплатные призы закончатся.
Реклама у инфлюенсеров
Продвигать бизнес ВКонтакте можно через лидеров мнений. Различные блогеры и селебрити имеют свою аудиторию, которая следит за публикуемыми новостями и доверяет их мнению. Сотрудничество с инфлюенсерами активно используется различными компаниями по всему миру и ежегодно приносит им миллионы. Главное в таком продвижении — правильно выбрать интернет-знаменитость, которая будет продвигать Ваш бренд или рекламировать Вашу продукцию. Сейчас найти блогеров для заказа рекламы можно на различных биржах. Например, SocialTrade позволяет подобрать инфлюенсеров по тематике постов и количеству подписчиков. Здесь можно даже посмотреть состав аудитории блогера и статистику за сутки, что значительно упрощает выбор и сокращает риски.
Автоматическая рассылка сообщений
Коммуникация с подписчиками — это необходимая часть продвижения ВКонтакте. Однако блокировка рекламы, умная лента и постоянные изменения алгоритмов ранжирования постов усложняют взаимодействие с участниками группы. Информировать о важных событиях и актуальных новостях помогают сервисы для отправки массовых рассылок. Благодаря таким автоматическим помощникам соблюдаются все правила социальной сети, а лимиты отправки сообщений не превышаются, что исключает вероятность попадания в бан.
Витрина
Витрина — это один из серых способов раскрутки сообществ ВКонтакте. Он заключается в том, чтобы приобретать фейковые аккаунты, которые добавляются в друзья пользователям, относящимся к Вашей целевой аудитории. Человек, получивший заявку в друзья, заходит на страницу бота и видит записи на его стене. Здесь и есть та самая витрина, т. к. просматриваемые репосты являются записями из Вашего паблика. Если пользователь заинтересуется тематикой постов, он может перейти на страницу сообщества, ознакомиться с другими материалами и подписаться на новости.
Накрутка
Накрутка лайков, комментариев и др. является ещё одним серым методом продвижения ВКонтакте. С её помощью можно быстро набрать аудиторию за счёт увеличения количества просмотров поста, видео и т. п. Увидев, насколько популярны публикуемыми материалы, реальные пользователи соцсети заинтересуются сообществом. Пользоваться накрутками нужно с большой осторожностью, чтобы не привлечь внимание администрации ВКонтакте и не потерять интерес реальных подписчиков.
Инвайтинг
Если Вы знаете, какие страницы ВКонтакте посещает Ваша целевая аудитория, можно купить у них инвайтинг. Такой метод подходит для раскручивания семинаров или мастер-классов. Сначала нужно создать соответствующее мероприятие, а потом уже связаться с владельцами нужного Вам сообщества. Если удастся договориться, на определённое время Вы станете администратором их группы и сможете разослать приглашения подписчикам. У этого метода продвижения есть свои недостатки, среди которых — полулегальность. Администрация ВКонтакте может заблокировать сообщество, продавшее инвайтинг, поэтому продвигаться так в социальной сети становится всё сложнее.
Продвигать свой бизнес ВКонтакте можно через личный аккаунт или специально созданное сообщество. На данный момент среди всего многообразия способов раскрутки по-настоящему действенными являются именно платные методы. Поиск инфлюенсеров, настройка таргетированной рекламы или закупка постов требуют вложения средств, но и эффект от такого продвижения оказывается более заметным. В процессе раскрутки паблика важно помнить о правилах социальной сети и не нарушать их. Администрация ВКонтакте блокирует сообщества и страницы, активность которых кажется им подозрительной, поэтому не стоит увлекаться рассылкой сообщений или серыми методами продвижения.
Если Вы не хотите разбираться во всех тонкостях работы социальной сети, раскрутку паблика можно доверить профессионалам. В маркетинговом агентстве БизнесДиез Вы получите весь спектр услуг по продвижению бизнеса ВКонтакте. В нашем арсенале только белые методы продвижения, что позволяет добиваться стабильных результатов и привлекать настоящую живую аудиторию, заинтересованную в покупке Вашей продукции.
